Thesis Antithesis Synthesis Explanation Apa Format Sample Student Paper 4-h Creative Writing Projects Illinois 2018 Project Manager It Resume Sample
Tổng Hợp

Cách Làm Quảng Cáo, Marketing – Đơn Giản Là Chỉ Cần Sự Cam Kết Và Thời Gian

Đây là 2 post mình đã lưu lại của anh Tuấn bên FirstCom. Một người mà theo mình có những chia sẻ thực tế, dễ hiểu và rất cảm hứng. 2 post này của anh ngẫm đi ngẫm lại cũng là những gì mình đã từng làm đang làm và sẽ làm vì nó chứng minh được hiệu quả rõ rệt. Sau khi nghỉ việc ở công ty du học và tự làm marketing, quảng cáo cho dự án riêng của mình thì lại càng thấy post này đúng. Không có gì cao sang cả. Cứ cần mẫn chia sẻ những nội dung hữu ích và mở rộng kết nối, trái ngọt sẽ tới. Mặc dù trái của mình giờ mới chỉ chuyển từ xanh sang ngọt thôi nhưng cũng đủ để mình không phải đi làm thuê nữa. Hihi.

1. Tạo phễu bằng cách

– Long form content : 1 bài viết dài 5 trang và tạo ra 500k visit từ Organic search trong 5 năm (học theo cách của Neil Patel)
– Bủa vây bằng form: một khi user đã vào web thì thiên la địa võng các form, button…để đảm bảo rằng ít nhất sẽ điền email
– Seeding / Livestream/ trang cộng đồng: tạo dựng uy tín và thúc đẩy hành động bằng hàng loạt nội dung chất ngất

Chuyển đổi bằng cách
– Tạo kịch bản (hàng trăm) ứng với các hành động khác nhau của user;
– chăm sóc hoàn toàn tự động qua email. Gửi 300k email/ tháng bằng amazon ses chỉ tốn 30usd
– chấm điểm (lead scoring) , đạt đủ điểm thành marketing qualified lead thì mới chuyển qua Sale

Chốt đơn và Cskh
– Sale đã có lead profile & history, đảm bảo rằng ko tư vấn hớ
– Không chốt dc thì chuyển ngược lại hệ thống nuôi Lead tự động cho đến khi đủ điều kiện chốt lại
– chốt dc thì tiếp tục chăm để up sell/ cross sell
Đấy, ko hề lí thuyết mà là 1 hệ thống đã xây 5 năm và bồi đắp liên tục. Ko hoàn toàn tự động nhưng đạt hiệu suất vô cùng cao.

2. Mô hình Lập kế hoạch và thúc đẩy hiệu suất của đội nhóm

**dành cho nhóm 5-10 người. Nếu lớn hơn thì chia thành các nhóm nhỏ
Về cơ bản, hoạt động nhóm đang diễn ra như sau
- Chúng ta có 1 MỤC TIÊU
- Mọi người có CAM KẾT hay ko ? –> CAM KẾT , CAM KẾT , CAM KẾT
- Hết tuần họp lại: ko đạt , vì A, B, C , X, Y, Z
==> Hết 52 tuần ae giải tán về quê ăn Tết với cái bụng rỗng vì ko có thưởng
SAI Ở ĐÂU?
- Không gắn MỤC TIÊU nhóm với MỤC TIÊU từng cá nhân
- Không xác định được các Kpi nào gắn với MỤC TIÊU
- Không có Kế hoạch hành động
SỬA THẾ NÀO?
1. MỤC TIÊU = BHAG (Big Hairy Audacious Goal)
Ai đã đọc cuốn Built to last (Xây dựng để trường tồn – James Collins) sẽ hiểu khái niệm này
Cơ bản thì BHAG là 1 MỤC TIÊU đầy THÁCH THỨC & CẢM HỨNG để cả tổ chức theo đuổi
Ví dụ với A1 Digihub
. BHAG = nâng tầm 500k Smb Việt Nam kinh doanh thành công trong kỉ nguyên số
. BHAG của Bod = phát triển 1000 Leaders có am hiểu về Kiến thức, Công nghệ và Tư duy kinh doanh số
. BHAG của 1 bạn Nv = giúp 1000 Smb kinh doanh thành công và đạt mức lương 1000 usd sau 1 năm
***CHÉM THẾ THÔI – ĐỪNG TIN
BHAG trở thành kim chỉ nam cho mọi hoạt động từ trên xuống dưới , là câu cửa miệng khi mọi người hỏi nhau về thành công, là lý tưởng mà chúng ta hi sinh thời thanh xuân để theo đuổi
2. KPI = Key performance Index
Làm sao để biết chúng ta đã đạt tới thành công. Thì cần quy định Kpi cụ thể
. Tốt nhất từ 3-5 Kpi chính. Nhiều quá là rối loạn
. Kpi của các cấp có sự liên quan với nhau theo dạng cây. Vd: Kpi của Sale manager là 1 tỉ thì Kpi của mỗi nv là 200tr = 2000 khách = 10000 cuộc gọi
. Kpi phải DỄ HIỂU , DỄ NHỚ. Vd: Kpi của Marketing là 1000 leads qualified/ month thì cả marketing lẫn sale đều hiểu & nhớ được. Còn nếu kpi là tăng độ phủ thêm 30% thì ông marketing ko biết cách đo còn ông Sale sẽ nghĩ độ phủ thì liên quan gì tới doanh số
3. Action plan = cụ thể + đo lường được
Có Kpi mà ko biết lập task list thì sao làm ?
Hoặc nói chung chung: em lên mạng tìm khách đi thì nv trố mắt ra tưởng mình ngồi nhầm cty
Làm sao ?
- chia nhỏ ra từng bước: vd để có 10 khách thì cần chat với 100 người thì cần chạy ads reach tới 10,000 người thì cần chuẩn bị 5 banner + 5 mẫu copy
– Đo lường từng bước: vd chạy ads
+ tốn mấy giờ để làm banner & copy
+ tốn mấy giờ để setup
+ mấy giờ để monitor
– Người duyệt , người cấp nguyên liệu và người support
Cái này nhỏ nhưng quan trọng. Sếp chỉ nói “em làm đi” thì 90% là các em sẽ không biết làm gì, hoặc làm lâu gấp đôi
+ Người duyệt: là người sẽ duyệt công việc . Vd bạn viết content thì ai sẽ là người ngồi xem lại, góp ý trước khi cho đăng lên page
+ Người cấp nguyên liệu: Vd như trên thì ai sẽ là người cấp các hình ảnh và thông tin để viết
+ người support: giả sử bạn muốn truy cập vào web Cms thì ai hỗ trợ
– Họp & report
+ Lịch họp định kì thế nào ? Tốt nhất nên đầu & cuối buổi
+ họp về nội dung gì? Ko phải hứng lên là sếp kêu họp
+ report theo mẫu nào? Làm sao để biết được mình hoàn thành bao nhiêu %
4. Plan B (back up)
Ae lên plan thường nghĩ cuộc đời như mình dự đoán. Đến phút cuối thì IM SORRY
LUÔN PHẢI CÓ PLAN B: Nếu tới ngày t6 mà Kpi mới 50% thì phải LÀM GÌ ĐỂ ĐẠT KPI TUẦN
Hỏi tức là đã có câu trả lời
- Dự trù sẵn 3 phương án khẩn cấp
- Tung lực lượng dự trữ. Nếu ko có thì cắt người Overtime, Overnight
- Sếp cũng nhảy vào cày với ae
- Đối tác cũng phải cày chung
,,,,,vân vân. Nói chung ko đạt 80% Kpi thì đừng giải thích
Có form mẫu. Mà chỉ share trên group @growth mastermind

Nguồn: https://www.facebook.com/anhlebksp

Post Comment